Helps the purchase decision

For several years the purchase decision was studied and analyzed like a logical process. Guided by information and data. Actually, we know very well that it’s not the right way. Our brain is influenced by many aspects and above all by our emotions. For example the prof. Damásio writes:

“when we have to make a decision we remember not only the result or the consequence of similar decisions taken in the past but also the emotional outcome that decision entails”.

While to the prof. Cialdini, there are six shortcuts, a sort of preferential path, that guide the behavior of human beings, they are:

Reciprocity: feeling more or less obliged to return a gift or behavior in our favor.
Scarcity: the idea of ​​wanting something more, something less.
Authority: it is easier to follow a credible and competent guide.
Consistency: being aligned with what has been said or done previously.
Liking: we trust more than people like us.
Consensus: a tendency to take a cue from what the others do or say.

In the table below you can find an analysis of the six principles of persuasion of Cialdini, applied to the strategies of fashion luxury.

cialdini


 

Per diversi anni si è studiato ed analizzato la decisione d’acquisto come un processo logico. Guidato da informazioni e dati. In realtà oggi sappiamo bene che non è così. Il nostro cervello si lascia influenzare da più aspetti e soprattutto dalle nostre emozioni. Come ad esempio scrive il prof. Damásio:

“quando dobbiamo prendere una decisione ricordiamo non solo il risultato o la conseguenza di simili decisioni prese in passato ma anche l’esito emozionale che quella decisione comporta”.

Secondo invece il professor Cialdini esistono sei  scorciatoie, una sorta di percorso preferenziale, che guidano il comportamento degli esseri umani, esse sono:

La reciprocità: sentirsi in più o meno in obbligo di restituire un dono o un comportamento a nostro favore.

La scarsità: l’idea di volere di più qualcosa di cui ce n’è di meno.

L’autorità: si segue con più facilità una guida credibile e competente.

La coerenza: essere allineati a quello che si è detto o fatto in precedenza.

La simpatia: ci fidiamo di più di persone simili a noi.

Il consenso: tendenza a prendere spunto da ciò che fanno o dicono gl’altri.

Nella tabella qui sopra trovate un’analisi dei sei principi di persuasione di Cialdini, applicati alle strategie del fashion luxury.

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